Funkce

Balíčky v cenové nabídce: pevná cena, nebo rozpis po položkách

Balíčky v cenové nabídce řeší to, co obchodník dělá tak jako tak — prodává ověřenou sestavu, ne jednotlivé kabely. Ve Wue je sestava položka ceníku jako každá jiná: má jméno, popis, obor, stav a vlastní marži. Rozdíl je v tom, že uvnitř nese komponenty a služby a vy se rozhodnete, jestli ji zákazník uvidí jako jednu cenu, nebo rozepsanou po položkách.

Vyzkoušet balíčky zdarma

Zvětšit

---

Co balíček obsahuje

Sestava sdružuje komponenty a služby do jednoho prodejního celku. U každé položky je množství, takže „10 panelů, 1 střídač, montáž 16 hodin" je jeden řádek nabídky, ne jedenáct.

Obor se vybírá ze třinácti oborů, které Wue vede — od fotovoltaiky, bateriových úložišť a tepelných čerpadel po hromosvody, chytré domy, vzduchotechniku, servis a projekci. Podle oboru, který balíčku nastavíte, se ve formuláři otevřou vlastní sekce pro hlavní technologii — aby se střídač nepřidával stejnou cestou jako příslušenství:

Zbytek sestavy se doplňuje ze společného seznamu 21 druhů komponent a 15 kategorií služeb. Osm druhů se nabízí v každém balíčku bez ohledu na obor — Ostatní, Příslušenství, Optimizér, Nabíječka, Konstrukce, Rozvaděč, Boiler a Příslušenství k baterii —, takže se rozvaděč ani nabíječka nikde nehledají ve výjimkách. Jak je ceník postavený, popisuje ceník a katalog.

Ze složení sestavy si Wue sama odvodí technické souhrny — výkon v kWp, kapacitu baterií v kWh, výkon čerpadla v kW, litry TUV, počet nabíjecích bodů. Ty se pak objeví v podtitulu nabídky, aniž by je někdo opisoval.

U fotovoltaiky a bateriového úložiště se výkon a kapacita ukazují rovnou ve formuláři zakázky, zaokrouhlené na dvě desetinná místa — a počítají se až po úpravách množství, tedy z toho, co je na nabídce, ne z výchozího složení balíčku. Položka s nulovým množstvím se do souhrnu nepočítá a komponenta, které chybí technický údaj, se nepřevede na nulu: Wue napíše, že hodnotu nezná. Baterie přidaná přímo na zakázku, mimo balíček, se do kapacity počítá taky.

---

Pevná cena, nebo položkový rozpis

Jediné pole rozhoduje o tom, co zákazník uvidí: prodejní cena balíčku.

Důležité je to třetí a čtvrté pole dohromady: i u pevné ceny Wue zná náklad sestavy, protože ho dál skládá z nákupních cen položek. Majitel tedy u akčního balíčku vidí hrubý zisk i krycí příspěvek, i když zákazník vidí jen jedno číslo.

Cena sestavy vstupuje do nabídky jako běžná položka a dál se s ní zachází stejně — sleva procentem, fixní sleva, DPH, dotace. Sazby DPH jsou tři: 21 % pro firmu, 12 % pro domácnost a 0 % u přenesené daňové povinnosti. Pořadí kroků je popsané u cenových nabídek.

---

Marže balíčku a kdy ji položka ignoruje

Sestava má vlastní marži v procentech. Ta přebije marži jednotlivé položky — sestava se tak dá přecenit jedním polem, bez sahání na ceník. Výjimka je vědomá: u komponenty, služby i součástky se dá zapnout přepínač, že svou marži drží a marži balíčku ignoruje. Hodí se na položky, kde marže vyplývá z dohody s dodavatelem a nemá se hýbat s akcí.

Marže smí být i záporná, když potřebujete jít záměrně pod nákup a chcete to mít podložené číslem, ne poznámkou.

Dvě přesnosti, které se vyplatí znát při přeceňování. Marže balíčku přebije marži položek jen tehdy, když je kladná — u nuly nebo u záporné hodnoty si každá položka drží svou vlastní, takže se akční balíček nevyrábí zápornou marží sestavy, ale cenou. A přepínač „drží si svou marži" je u všech tří druhů položek: u komponenty, u součástky i u služby.

Prodejní cena vyjde na haléř stejně obchodníkovi jako administrátorovi — i u itemizovaného balíčku, kde marže sestavy přebíjí marži položek. Obchodník u toho ale nákupní cenu ani marži nevidí vůbec, protože se mu vystřihnou z odpovědi API. Podrobně v nákupních cenách a maržích.

Zvětšit

---

Varianty sestavy přímo v zakázce

Jedna sestava obslouží dům s deseti panely i s dvaceti. V konkrétní zakázce jde u položek balíčku:

• změnit množství — cena se přepočítá podle skutečného obsahu,
• položku skrýt nastavením na 0 ks — zmizí z nabídky, nezvedne cenu a z balíčku se neztratí, takže ji jde kdykoli vrátit,
• doplnit položku, která v ceníkové sestavě není,
• nechat uzamčené položky na pokoji — položka označená jako uzamčená se v zakázce nemění, takže se z povinného prvku sestavy nedá vyklikat.

Úpravy se ukládají k zakázce, ne do ceníku. Sestava v katalogu zůstane nedotčená pro další nabídky. Když potřebujete trvalou variantu, zduplikujete celý balíček jedním kliknutím a upravíte kopii — stejně jako u komponenty, součástky a služby.

Jakmile nabídka odejde, rozpad sestavy se zamkne spolu s cenou. Obsah balíčku se v rozpadu vypisuje pro informaci a do součtu nejde dvakrát — viz zmrazení ceny.

---

Limity a pravidla, která balíček má

• Prodejní cena balíčku musí být kladná. Nula se chová jako prázdné pole a balíček by se v ní nerozhodl, jestli je plochý, nebo itemizovaný. Marže naopak záporná být smí.
• Množství 0 ks je povolené. Právě tím se v zakázce položka skrývá — a proto se jí nemusí nic mazat.
• Uzamčení se nastavuje u každé položky zvlášť, u komponent i u služeb, a nová položka je uzamčená. Povinný prvek sestavy se tedy nedá vyklikat omylem; kdo chce nechat obchodníkovi volnost, přepínač vypne.
• Nový balíček je aktivní hned po uložení a dá se použít v průvodci nabídkou, bez druhého kliknutí do stavu.
• Přes API má balíček šest operací: seznam, detail, založení, duplikaci, úpravu a smazání. Hromadné přecenění sestav tedy jde i ze skriptu — viz otevřené API.

---

Časté otázky

Uvidí zákazník u pevné ceny, co je v balíčku?

Složení sestavy se dá vypsat jako přehled technologie, ale bez cen jednotlivých položek. Cena je jedna — ta, kterou jste balíčku nastavili.

Co když se změní ceník, ze kterého je balíček postavený?

U rozpracované nabídky se cena přepočítá, u odeslané ne — ta drží zmrazený snapshot. Pokud se položka z ceníku zneaktivní nebo archivuje, detail zakázky na to u rozpracované nabídky upozorní a řekne, že je v sestavě.

Dá se balíček použít ve více oborech?

Balíček má jeden obor. Pro druhý obor je rychlejší cesta duplikace a změna oboru — sekce ve formuláři se překlopí podle nového oboru.

Kolik balíčků má smysl mít?

To je na vás; systém počet neomezuje. Firmy obvykle vedou několik typových sestav na obor a zbytek řeší variantami v zakázce.

---

Zkuste to na vaší sestavě

Postavte ve Wue jeden svůj typový balíček a nacení ho v obou režimech — s pevnou cenou i s rozpisem po položkách. Rozdíl uvidíte na stejné zakázce.

Vyzkoušet balíčky zdarma

Dál se hodí: cenové nabídky · ceník a katalog · pro koho je Wue